Управление на отдел Продажби. Стратегии и тактики за успех в примери - Д. И. Норка
www.evtiniknigi.com
  0.00 лв.
Home
Редки книги
Нови книги
Преоценени нови книги
Употребявани книги
Антикварни книги
Купувам книги
Добави книга
Евтини Книги във Фейсбук

Търговец: Редки книги, София

Контакт

Управление на отдел Продажби. Стратегии и тактики за успех в примери

Д. И. Норка

Цена 10.00 лв
употребявана книга
Корица: мека
Година :2006
Страници: 350
Език: български
Състояние: много добро
Категория: Бизнес книги, Мениджмънт книги

Управление на отдел ПРОДАЖБИ

Вашите конкуренти ще бъдат безсилни
· Организация
· Планиране
· Мотивация
· Оценка


Години наред отделите по продажби в много фирми се изграждаха и работеха спонтанно, опирайки се на интуицията на конкретни личности и разчитайки на благоприятно стечение на обстоятелствата. Настоящата пазарната ситуация и присъединяването ни към Европейския съюз изискват все по-квалифициран подход при организацията на продажбите на всички нива, дори и в най-малките компании.


В настоящата книга в достъпна форма са разгледани ключовите въпроси, свързани с управлението на продажбите:
* Търсене, привличане и мотивация на подходящи кадри;
* Структура на отдела по продажби;
* Планиране, стандарти и оценка на ефективността;
* Печеливши методи за управление на търговския персонал;
* Системи за увеличаване на продажбите, доказани в практиката.

Книгата е предназначена за мениджъри и сътрудници в отдел продажби, супервайзъри, желаещи да повишат своето професионално ниво, а също така и за ръководството на крупни, средни и малки компании, чиято дейност изисква добра система за продажби. В допълнение на това тя ще бъде полезна и за студенти от факултетите по икономика и мениджмънт както и за тези, които са се учили само в “школата на собствения горчив опит”.

Управление на отдел Продажби. Стратегии и тактики за успех в примери, Д. И. Норка