Всеки от нас получава по рождение дарбата да влияе на другите. При появяването си на света сме напълно беззащитни, но имаме способността да изразяваме желанията си, да се свързваме с човешките същества от обкръжението ни и да ги убеждаваме да се грижат за нас. С годините обаче става все по-сложно да накараме хората да съдействат за осъществяването на идеите ни. Ставаме по-силни, по-умни, по-образовани, но вродените ни умения вече не вършат същата работа, а силата на въздействието ни очевидно намалява.
Да бъдете влиятелни в света на възрастните, е изключително тънко изкуство. В тази книга ще се запознаете с някои ключови научни разработки от областта на социалната психология, икономиката, маркетинга и невробиологията, които обясняват процеса на вземане на решения и невидимите сили, определящи поведението. Тук ще откриете, че:
– Не е нужно да сте напорист, за да сте влиятелен. Точно обратното е.
– Упражнявате по-силно въздействие, когато слушате, а не когато говорите.
– Фактите са далеч по-малко убедителни, отколкото предполагате. Има по-ефективни начини да подтикнем хората към правилния избор.
– Преодоляването на чуждата съпротива не ви прави влиятелни.
По-важно е обаче, че ще усвоите техники, с които да влияетена хората и начини да развиете харизмата си. Ще срещнете алигатори, скайдайвъри и професионални измамници, Дженифър Лорънс, Чингис хан и човека, който спаси света като произнесе една кратка дума.